Instagram hat sich in den letzten Jahren zu einem der wichtigsten sozialen Netzwerke der Welt entwickelt. Als Onlinekurs-Anbieter und Coach kommt man nicht drum herum, heute Instagram Ads zu schalten. Wenn fast jedes Ladengeschäft dort zu finden ist – warum dann nicht auch du?
Ein guter Grund, einmal unser geballtes Wissen über Instagram Ads in einem Guide zusammenzufassen. Schließlich wollen wir, dass du nicht hinterher hinkst. Mithilfe von Instagram Ads kannst du dein Business nicht nur bekannter machen, sondern auch mehr Onlinekurse verkaufen.
In unserem Guide erfährst du:
- Was Instagram Ads sind
- Ob und für wen sich Instagram Ads schalten lohnt
- Zwischen welchen Werbeformaten du wählen kannst
- Wie du deine erste Werbeanzeige schaltest
- Unsere 4 besten Tipps, um erfolgreiche Instagram Kampagnen zu schalten
Was sind Instagram Ads?
Mit Instagram Ads bezahlst du dafür, dass dein Beitrag anderen Usern angezeigt wird. Du steigerst damit deine Reichweite, wirst sichtbarer, deine Website bekommt mehr Besucher, und (der für uns wichtigste Punkt): Du baust dir eine E-Mail Liste auf. Wir als Online Unternehmer finden es sehr reizvoll, nicht komplett abhängig zu sein von anderen Plattformen. Deine E-Mail Liste gehört dir. Keinem Großkonzern in Amerika.
Eine Anzeige bei Instagram kann so aussehen:
Das ist eine Instagram Anzeige für unsere Ads-Checkliste “In 3 Stufen zum vollen Launch”
Es gibt also ein Bild oder Video, das im Vordergrund steht. Unter dem Bild gibt es einen Button und darunter kommt der Text. Wichtig ist: Man sieht nur einen Teil vom Text – wenn man mehr lesen möchte, muss man auf ‘mehr’ klicken. Das wird wichtig, wenn du deine Anzeige gestaltest und deine Anzeigentexte schreibst.
3 Gründe, warum es sich lohnt, Instagram Ads zu schalten
An dem Punkt fragst du dich vielleicht, ob es sich für dich lohnt, Instagram Ads zu schalten. Schließlich hast du gehört, der Markt sei längst überlaufen!?
Wir nennen dir drei Gründe, warum Instagram als Werbeplattform alles andere als tot ist:
1. Instagram gehört zum Alltag der Menschen dazu
Im Januar 2020 waren bereits 1 Milliarde Menschen weltweit auf Instagram angemeldet. Die Hälfte davon ist täglich auf der Plattform aktiv. Nutzer verbringen durchschnittlich 53 Minuten pro Tag auf Instagram. Deine Anzeigen erreichen die Menschen also mitten in ihrem Alltag! Deine Zielgruppe ist also mehrmals täglich dort – warum solltest du sie also nicht erreichen wollen?
2. Instagram ist für viele Menschen eine wichtige Informationsquelle für Produkte
Instagram ist so viel mehr als ein virtuelles Tagebuch mit Bildern. Eine Studie von Instagram ergab, dass 60 Prozent aller Nutzer über die Plattform auf ein Produkt aufmerksam geworden sind, dass sie später gekauft haben.
3. Instagram erlaubt dir, genau die Menschen zu erreichen, die du willst
Facebook und Instagram gehören zusammen. Instagram benutzt dasselbe System wie Facebook für das Targetieren und Schalten von Anzeigen. Damit steht dir ein mächtiges Werkzeug zur Verfügung, deine Zielgruppe anhand demografischer Daten, Interessen und Verhaltensweisen genau zu finden.
Wo sonst kannst du Menschen gezielt erreichen, die sich für Katzenspielzeug oder Windeln interessieren?
Für wen sich Instagram Ads lohnen und wie viel sie kosten
Ob man eine Plattform nutzt, hängt ja immer davon ab, ob die eigene Zielgruppe sich dort aufhält. Bei Instagram sind noch (Stand 2020) hauptsächlich jüngere Generationen zu finden: Die 18-29-Jährigen machen die größte Benutzergruppe aus. Nur 4% aller Nutzer sind älter als 65.
Bedeutet das, dass sich Instagram Ads schalten nicht für dich lohnt, wenn deine Zielgruppe älter ist? Nope. Nein. Non.
Erstens bietet das Targeting die Möglichkeit, die Zielgruppe und das Alter genau einzustellen.
Zweitens sieht man anhand der Entwicklung von Facebook, dass sich die Altersstruktur wahrscheinlich auch bei Instagram verschieben wird. Es kommen also mehr und mehr ältere Menschen auf die Plattform.
Gut. D weißt jetzt also, dass es sich für dich lohnen kann, Instagram Ads zu schalten.
Aber was kosten sie?
Wie bei den meisten digitalen Werbeplattformen zahlst du bei Instagram keinen vordefinierten Preis für deine Anzeigen.
Stattdessen legst du ein Budget (pro Tag oder insgesamt) für deine Kampagne fest. Bezahlt wird pro 1.000 Impressionen deiner Anzeigen. Das bedeutet, du zahlst dafür, dass deine Ads 1.000 Mal angezeigt werden.
Wie viel es dich letztendlich kostet, deine Instagram Ads 1.000 Mal anzeigen zu lassen, hängt von deiner Branche, Konkurrenz und Zielgruppe ab. Vielleicht bewegst du dich in einem Feld ohne große Konkurrenz? Dann werden die Anzeigen für dich günstiger sein. In hoch-kompetitiven Feldern (wie z.B. bei Business Coaches) sind die Kosten dagegen höher.
Eine allgemeingültige Antwort auf die Frage, was Instagram Ads kosten, lässt sich also nicht geben. Eine Studie von Adespresso ergab einen Durchschnittswert von 1,39 $ pro Klick (1,18 €) in Deutschland – über alle Branchen hinweg.
Der Preis pro Klick sollte für dich als Onlinekurs-Anbieter aber nur bedingt eine Rolle spielen. Was du willst, sind Conversions (z.B. Anmeldungen für dein Freebie oder Käufe deines Onlinekurses).
Angenommen, du bist ein Beziehungscoach und zahlst für einen Klick auf deine Instagram Ads 1 €. Jeder 5. Klick führt zu einer Eintragung in deine E-Mail Liste. Das bedeutet, eine Conversion kostet dich am Ende im Durchschnitt 5 €. Das wird von Facebook aber automatisch errechnet (du brauchst kein Mathegenie sein!), wenn du die Anzeige richtig eingestellt hast.
Welche Werbeformate gibt es auf Instagram?
Instagram Ads bieten dir als Werbetreibender verschiedene Möglichkeiten, dein Business zu vermarkten. In diesem Abschnitt erfährst du, welche Formate du nutzen kannst und worin die jeweiligen Vor- und Nachteile bestehen.
Story Ads
Instagram Stories sind das Highlight der Plattform. Über 500 Millionen Menschen weltweit sehen sich täglich Storys auf Instagram an. Story Ads werden sehr organisch ausgespielt. Während ein Nutzer durch seine Storys swiped, wird zwischendurch eine Anzeige eingeblendet, die sich optisch nicht von anderen Storys unterscheidet.
Damit deine Instagram Story Ads Aufmerksamkeit erregen, kannst du sie mit Filtern, Effekten und Text aufwerten und einen kreativen, individuellen Touch verpassen. Vergiss dabei nicht, dass Stories oft Videos oder Animationen beinhalten – ein schlichtes Foto würde da eher untergehen.
Kreiere also eher 15- bis 45-sekündige Videos oder nutze Animationen für deine Story Anzeigen.
Foto Ads
Fotos sind das klassische Medium auf Instagram und natürlich kannst du auch Foto Ads erstellen. Hier gibt es grundsätzlich zwei Strategien: Entweder du bewirbst bestehende Fotos von deiner Instagram-Seite. Dies ist dann sinnvoll, wenn du deine Followerzahl steigern und deine Reichweite auf der Plattform vergrößern willst. Damit das funktioniert, müssen die bestehenden Inhalte allerdings von hoher Qualität sein.
Oder du erstellt extra Fotos für deine Ads. Dies lohnt sich, wenn du mit Instagram Ads zum Beispiel einen neuen Kurs bewerben willst.
Video Ads
Wenn ein Bild mehr als tausend Worte sagt, wie viel sagt dann ein Video aus 3600 Bildern? Mit Instagram Video Ads kannst du deine Botschaft kommunizieren, ohne platzbedingte Abstriche zu machen. Ein Video für Instagram Ads bis zu 60 Sekunden lang sein (auf Facebook sogar viel länger – bis zu einer Stunde!) – Zeit genug, deine Zielgruppe mit dir bekannt zu machen und von deinem Angebot, z.B. Freebie zu überzeugen. Hier gilt: Je länger das Video, desto mehr Aufmerksamkeit verlangst du deiner Zielgruppe ab – und wir alle sind ja sehr busy, oder? Deshalb merke dir für Video Ads: In der Kürze liegt die Würze! Kürzere Videos erweisen sich daher oft als effektiver.
Karussell Ads
Eine Karussell Ad verbindet mehrere Fotos oder Videos in einer Anzeige. Der Nutzer kann sich durch die Galerie blättern während gleichzeitig ein Call-to-Action eingeblendet wird. Die Karussell Ad ist in verschiedenen Situationen genial:
- Wenn du eine Geschichte erzählen möchtest
- Du zeigst verschiedene Testimonials deiner Kunden
- Du gibst einen Einblick in dein Freebie oder Onlinekurs
Instagram Ads schalten: Die Schritt-für-Schritt-Anleitung
Du weißt nun was Instagram Ads sind und warum sie für die meisten Onlinekurs-Anbieter ein nützliches Tool sind, ihre Bekanntheit und letztlich auch Umsätze zu steigern. Jetzt geht es ans Eingemachte ?
Wir zeigen dir wie du in sechs einfachen Schritten deine erste Instagram Ads erstellst.
1. Facebook Ads Manager öffnen
Es gibt keinen eigenen Anzeigenmanager für Instagram. Instagram Ads werden über die Facebook Werbeanzeigenmanager geschalten und verwaltet.
So sieht es dort aus, wenn du Kampagnen geschalten hast:
2. Ziele für die Kampagne festlegen
Im ersten Schritt legst du ein Ziel fest, das du mit deiner Anzeige erreichen willst. Folgende Kampagnenziele stehen dir im Ads-Manager zur Auswahl:
Lass dich dabei nicht von den fancy Begriffen beeindrucken. Diese Ziele brauchst du als Onlinekurs-Anbieter oder Coach wirklich (vergiss die anderen):
| Name der Kampagne | Für welches Ziel? |
| Reichweite | Beim Ziel ‘Reichweite’ geht es darum, deine Anzeige möglichst häufig möglichst vielen verschiedenen Menschen auszuspielen. Das nutzen wir ganz gerne im Retargeting, d.h. wenn du schon bestehende Kontakte ansprechen möchtest (z.B. Instagram Follower oder Webseitenbesucher). |
| Traffic | Traffic ist selbsterklärend. Es geht darum, mehr Besucher auf deine Website, Landing-Page oder Shop zu lenken. Entsprechend musst du einfach die Ziel-Url eingeben und schon kann die Kampagne starten. |
| Engagement | In Zeiten der Dominanz sozialer Netzwerke sind Likes, Shares, und Kommentare zur Währung geworden. Engagement – oder auch Interaktion ist die Währung bei Facebook & Instagram. Mit Engagement als Kampagnenziel für deine Instagram Ads erreichst du also genau dies: mehr Likes, Shares und Kommentare. |
| Videoaufrufe | Selbsterklärend – damit sorgst du dafür, dass dein Video gesehen wird. |
| Conversions | Conversions bedeutet: Du sagst Facebook “Ich will, dass Menschen konvertieren”. Nutzer sollen also zum Beispiel etwas kaufen, einen Termin vereinbaren, eine Mitgliedschaft abschließen ODER sich in deine Newsletter-Liste eintragen.Mithilfe eines Pixels trackst du die Wirkung deiner Ads automatisch im Ads Manager. |
Für dich am nützlichsten: Das Ziel „Conversions“.
Warum nutzen wir nicht das Ziel ‘Leads’? Das klingt doch nach Eintragungen in die E-Mail Liste, oder? Stimmt, es klingt danach!
Zugegeben: Das Ziel ‘Leads’ ist etwas irreführend und muss erst verstanden werden. Bei diesem Ziel baust du dir deine Landingpage quasi in Facebook selbst. Der Nutzer wird innerhalb von Facebook ein Formular z.B. für dein Freebie ausfüllen und seine E-Mail Adresse hinterlassen. Alles nicht so DSGVO-konform, deshalb lassen wir es.
3. Stelle dein Budget und Zeitplan ein
Im nächsten Schritt entscheidest du dich für dein Budget. Dabei kannst du auswählen, ob du ein Tagesbudget auswählst oder ein Laufzeitbudget mit einer von dir definierten Laufzeit.
Die Budgetierung bei Instagram Ads funktioniert genau wie bei anderen digitalen Werbeplattformen, wie zum Beispiel Google AdWords. Anstatt eine vordefinierte Anzahl von Ad Impressions für einen Betrag X zu kaufen, legst du ein Budget für deine Anzeigen fest. Dabei wählst du zwischen einem Tagesbudget oder einem Gesamtbudget.
Vor dem ersten Ausspielen erhältst du eine Schätzung über die Impressions und Klicks auf deine Anzeige. Wie viel Geld du pro Ergebnis (z.B. Freebie-Anmeldung) am Ende wirklich bezahlst, weißt du aber immer erst, nachdem die Kampagne ausgespielt wurde. Dafür gibt es keinen Vertrag mit einer festen Laufzeit, sondern du kannst deine Kampagne jederzeit anpassen oder stoppen.
4. Stelle die richtige Zielgruppe für deine Kampagne ein
Nachdem du dich für ein Kampagnenziel entschieden und die notwendigen Daten eingetragen hast, geht es an das Einstellen der Zielgruppe.
Hier liegt die größte Stärke der Werbeplattform von Instagram, bzw. Facebook: Das Targeting basiert auf unzähligen Daten und ermöglicht eine extrem feinkörnige Einstellung der Zielgruppe.
Du willst deine Anzeige ausschließlich an Frauen zwischen 18-29 Jahren aus Frankfurt ausliefern, die sich vegan ernähren und gerne kochen? Mit Instagram Ads ist das kein großes Problem.
Hier ein Überblick über alle Stellschrauben beim Targeting deiner Anzeigen auf Instagram:
Standort: Du willst Menschen aus einem Land, einer Stadt oder sogar einem Postleitzahlengebiet ansprechen? Das machst du mit der Standortbestimmung. Da du online unterwegs bist und wahrscheinlich den gesamten deutschsprachigen Raum abdecken kannst, empfehlen wir dir Deutschland, Schweiz und Österreich auszuwählen.
Alter: Hier stellst du die Altersspanne deiner Zielgruppe ein. Zur Auswahl stehen Menschen zwischen 13 und 65+ Jahren.
Geschlecht: Du hast drei Möglichkeiten für die Einstellung des Geschlechts deiner Zielgruppe: “Alle”, Männer oder Frauen. “Alle” schließt dabei auch Menschen ein, die sich keinem der beiden Geschlechter eindeutig zuordnen möchten – also zum Beispiel intersexuelle oder nicht-binäre Personen oder es bei Facebook nicht angegeben haben. Eine Möglichkeit, genau Menschen aus diesen Gruppen anzusprechen, fehlt bisher leider.
Sprache: Wenn du auch Länder ausgewählt hast, in denen nicht nur Deutsch gesprochen wird (z.B. Schweiz), solltest du nach „Deutsch“ eingrenzen.
Demografische Merkmale: In dieser Rubrik kannst du die demografischen Merkmale deiner Zielgruppe weiter verfeinern. Beispielsweise kannst du dich mit deiner Anzeige nur an Besitzer einer Facebook Seite wenden.
Interessen: Interessen sind eine der interessantesten Targeting-Optionen für Instagram Ads. Hier ist es wichtig, zu wissen, dass du viele deutsche Interessen oder auch wichtige Personen nicht auswählen kannst. Facebook gibt dir allerdings die Option, amerikanische Berühmtheiten auszuwählen, z.B. Marie Forleo oder Oprah.
Verhalten: Hier verfeinerst du deine Zielgruppe in Bezug auf ihr Verhalten. So kannst du hier zum Beispiel einstellen, dass deine Anzeige nur Menschen ausgespielt wird, die in Führungspositionen arbeiten.
Verbindungen: Hierüber sprichst du Menschen an, die bereits mit deinem Business in Verbindung stehen. Sei es, weil sie deine Seite geliked, mit einem Post interagiert oder an einer Veranstaltung teilgenommen haben.
Custom Audience: Mit Instagram Ads kannst du nicht nur neue Menschen für dein Business begeistern. Auch bestehende Kontakte und Kunden kannst du direkt ansprechen. Dafür bietet Facebook hier die Möglichkeit, E-Mail Listen hochzuladen (nicht 100% DSGVO-konform) oder deine Webseitenbesucher oder Instagram Follower zu targetieren.
Lookalike-Audience: Die Lookalike-Audience ist ein mächtiges Tool, um effektive Werbeanzeigen zu erstellen. Sie basiert auf einer Custom Audience. Auf dieser Basis erstellt der Algorithmus eine neue Zielgruppe, die ähnliche Eigenschaften hat. Dadurch ersparst du dir mit einer bestehenden Kundenbasis eine Menge Recherche über die Interessen und Bedürfnisse deiner Nutzergruppe, weil der Algorithmus das übernimmt. Du kannst aber auch eine Lookalike deiner Webseitenbesucher oder Instagram-Follower erstellen.
5. Wähle die Platzierungen aus
Im nächsten Schritt entscheidest du, wo deine Anzeige ausgeliefert wird:
Standardmäßig werden Anzeigen sowohl auf Facebook als auch auf Instagram ausgespielt sowie auf anderen Plattformen (via Audience Network).
Willst du deine Anzeige speziell nur auf Instagram anzeigen, wählst du dies hier aus. Wir empfehlen jedoch, auch Facebook als Plattform auszuwählen. Dort findet sich bestimmt auch deine Zielgruppe, oder?
6. Füge den Text und die Creatives ein
Nach den Einstellungen geht es nun endlich an das Erstellen deiner visuellen Instagram Ad. Hier lädst du einfach die vorbereiteten Materialien für die Anzeigen hoch. Anschließend wird deine Anzeige geprüft und innerhalb kurzer Zeit ausgeliefert.
Herzlichen Glückwunsch! Du hast deine erste Instagram Ad geschalten und kannst mächtig stolz auf dich sein!
Wie geht es jetzt weiter?
Warte auf jeden Fall mindestens 48 Stunden, bis du etwas an deiner Anzeige veränderst. Bist du mit dem Preis pro Ergebnis nicht zufrieden, finde heraus, an welchen Stellschrauben du drehen musst: Ist es die Zielgruppe? Die Ad Texte oder -Bilder? Oder liegt es an dem Angebot selber?
Welche 5 Gründe dafür sorgen können, dass deine Anzeigen schlecht performen, kannst du hier nachlesen.
4 Tipps, um bessere Instagram Ads zu schalten
Jetzt weißt, du was Instagram Anzeigen sind, warum sie sich lohnen und wie du deine erste Instagram Ad schaltest, aber wie geht es jetzt weiter? Die wenigsten Menschen haben sofort Erfolg mit ihren ersten Anzeigen. Instagram Ads leben vom Ausprobieren. Wir haben die wichtigsten Tipps zusammengestellt, mit denen du deine Ads Schritt-für-Schritt optimieren und deine Kosten für eine Konversion so verringern kannst.
Tipp 1: Testen, Testen, Testen
Weil der Preis für eine Anzeige bei Instagram dynamisch bestimmt wird und du immer erst hinterher weißt, welche Anzeigen funktioniert haben, ist Testen das A und O für erfolgreiche Instagram Ads. Always be testing.
Der Facebook Ads Manager bietet dir die Option A/B-Tests durchzuführen. Das solltest du nicht nutzen, sondern manuell mehrere Anzeigen in einer Anzeigengruppe parallel schalten.
Wir testen im ersten Schritt gerne die Zielgruppe und gehen dann dazu über, die Anzeigenbilder und -texte zu testen. Manchmal machen wir es auch parallel (v.a. wenn wir bereits wissen, welche Zielgruppen gut laufen).
Mit jeder Anzeige lernst du dazu und bekommst mit der Zeit ein besseres Gefühl dafür, welche Ads gut ankommen.
Tipp 2: Verbessere deine Zielgruppen-Targetierung
Auch das Targeting ist eine wichtige Stellschraube. Klar, wahrscheinlich hast du schon eine mehr oder weniger genaue Vorstellung davon, wer deine Zielgruppe ist, aber die eigenen Schätzungen sind nie perfekt. Hallo Betriebsblindheit!
Instagram Ads bieten dir einerseits eine riesige Datenbasis, um dein Zielgruppen-Avatar weiter zu verfeinern, andererseits kannst du bereits mit kleinen Investitionen andere Zielgruppen testen. Vielleicht gibt es ja Menschen, die sich für dein Business interessieren, die du bisher noch nicht auf dem Schirm hattest?
Denke da auch an Zeitschriften, Online Magazine, Bücher, Hobbies. Gute Inspirationsquellen für Interessen sind u.a.Pinterest oder Amazon.
Weitere Ideen sind:
- Führe regelmäßige Umfragen durch, z.B. in Instagram Stories
- Erstelle eine Umfrage, die du per E-Mail rausschickst und frage auch Hobbies, Idole und Lieblings-Zeitschriften ab
- Recherchiere in Facebook-Gruppen zu deinem Thema nach Fragen und Aussagen der Zielgruppe
Tipp 3: Lasse dich inspirieren und dann: steche hervor
Wusstest du, dass du in der Facebook Ads Library die aktuellen Anzeigen anderer Unternehmer anschauen kannst?
Wir nutzen sie regelmäßig, um uns inspirieren zu lassen: Welche Art von Anzeigen schalten große Unternehmer und auch Ikonen aus Amerika?
Außerdem kannst du dir eine eigene Ads Swipe File anlegen: Mache Screenshots von Anzeigen, die dir gefallen und speichere sie dir in Evernote oder einem Dokument ab. So kannst du immer wieder nachschauen, wenn du Inspirationen suchst.
Ganz wichtig: Hol’ dir Inspiration – aber mache sie nicht 1:1 nach. Sondern nutze sie eher, um hervorzustechen! Wenn du nachmachst, was alle anderen machen, kreierst du mit deinen Anzeigen keine Aufmerksamkeit, sondern gähnende oder genervte Gesichter.
Mach es anders – und falle damit auf!
Wie wäre es zum Beispiel, wenn du eine Zeichnung abfilmst – oder eine eigene Animation erstellst? Oder wenn deine Katze durch’s Bild läuft? Oder wenn du mit verrückten Farben spielst (muss natürlich zu deiner Brand passen)?
Tipp 4: Verbessere dein Angebot – kreiere Content und Freebies, die deine Zielgruppe wirklich haben will
Diesen Punkt können wir nicht oft genug erwähnen: Du kannst die allerbesten Anzeigen kreieren – wenn dein Angebot keiner haben will, ist es für die Katz!
Am besten funktionieren Instagram Ads, wenn dein Angebot wirklich gebraucht wird und es sich von Mitbewerbern abhebt. Hier zahlt es sich aus, deine Zielgruppe oft mit Fragen zu löchern: Nutze diese Erkenntnisse, um richtig coole Freebies zu produzieren, denn dies wird sich positiv auf deine Ad-Kosten auswirken.
Wenn du noch keine große Zielgruppe hast, sind Anzeigen gut dafür geeignet, um dir zu zeigen, ob dein Angebot gut ankommt oder nicht. Du siehst nämlich relativ schnell schwarz auf weiß, ob sich die Menschen dafür eintragen.
Wir hoffen, dass dir dieser Guide gefallen hat!
Teile ihn gerne auch mit anderen Online Unternehmerinnen, die sich für Instagram Ads interessieren!
Achja, und falls du lernen möchtest, wie du dein Angebot mithilfe von Instagram & Facebook Anzeigen launchen kannst: Hol’ dir unsere Ads Checkliste “In 3 Schritten zu vollen Launches”.
0 Kommentare